Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

Mulţi români dau greş în startul unui business pentru că ignoră anumiţi factori decisivi de dezvoltare, modele internaţionale şi modul în care îşi prezintă produsele sau serviciile.
Laurenţiu Matache
19 dec. 2011, 10:15
Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

„Calitatea şi metoda implementării strategiei de vânzare face diferenţa. Metodele aşa zise „pull de marketing” tradiţional pălesc în faţa metodelor „push” şi de marketing direct de exemplu.  Greşeala pe care am observat o destul de des este că nu se depune efortul necesar de convingere, de explicare a beneficiilor, ci se prezintă sec şi simplu caracteristicile produselor, vorbim de o prezentare nu de o vânzare, care este un process de convingere, nu doar de informare”, a declarat pentru RTV.net, Gabriel Mureşanu, managing partener, Awareness Power Consulting, companie de consultantă în dezvoltarea forţei de vânzări (FOTO).

Apelarea la o firmă de consultanţă poate scădea costurile cu 20 – 30%

„Pe partea de design şi implementare de strategie şi  forţe de vânzare, sunt firme şi industrii care schimbând metodele de targetare de piaţă şi calitatea procesului de vânzare, îşi pot creşte performanţele pe canalele tradiţionale de vânzări cu peste 20%, în condiţiile unei scăderi a costurilor de vânzare de 20-30%”, a mai spus Mureşanu.

Ce ar trebui să învăţăm de la multinaţionale

Potrivit acestuia, multinaţionalele au un sistem clar de valori şi principii, care determina cultura organizaţiei iar cultura organizaţiei funcţionează ca un sistem imunitar pentru aceasta.

“Acest sistem este structurat pe roluri şi responsabilităţi care sunt de foarte mare folos în asumarea obiectivelor şi atingerea acestora. Multinaţionalele te învaţă să îţi setezi corect obiectivele, să îţi evaluezi capacitatea de a le îndeplini, să lucrezi în echipă, să păstrezi ritmul cu ceilalţi colegi” a mai spus reprezentantul Awareness Power Consulting.

DailyBusiness
Daniel David NU crede profesorii că vor boicota activitatea didactică! „Ce vor să facă?”
Spynews
Tily Niculae, cu ochii în lacrimi! Un singur mesaj, primit într-o perioadă delicată, a făcut-o să plângă | FOTO
Bzi.ro
Eclipsa de lună schimbă viața zodiilor. Racii, Scorpionii și Vărsătorii, cele mai afectate semne astrale
Fanatik.ro
Povestea lui Ilie Balaci, legenda Universității Craiova. De ce a fost declarat cu cinci zile mai târziu decât data reală a nașterii, 8 septembrie 1956
Capital.ro
Elena Udrea a recunoscut. Ce s-a întâmplat în dosarul lui Florian Coldea: Am fost audiată; eu știu tot
Playtech.ro
Cât costă să demolezi o casă veche în 2025: tarife, autorizații și cheltuieli ascunse
Adevarul
Ministrul Apărării, explicații despre cum e posibil ca Potra să aibă un arsenal şi milioane cash, fără ca serviciile să ştie
wowbiz.ro
ULTIMĂ ORĂ! Un bărbat a tras cu arma pe terasa unui restaurant! Peste 6 victime până în acest moment! Atacatorul nu a fost prins! Primele detalii despre ucigaș și incident
Economica.net
Anunţ-bombă de la Petrom. E jale
Prosport.ro
FOTO. Maria Sharapova şi-a înnebunit fanii cu apariția în costum de baie
kanald.ro
O întreagă familie a fost la un pas de tragedie, în prima zi de școală! Părinți și cei doi copii au fost loviți de un autoturism scăpat de sub control
Cancan.ro
Unde a fost găsită Edith, adolescenta din București dată dispărută, după 7 zile. Mama ei vrea să ia legătura cu DIICOT
iamsport.ro
Cercetătorii japonezii anunță că au găsit leacul pentru răul de mișcare din mașinile electrice
MediaFlux
CASS eliminat pentru mame, veterani şi alte categorii. Când va intra în vigoare
stirilekanald.ro
Edith, adolescenta din București dispărută de 7 zile, a fost găsită. Unde se afla fata de 14 ani
substantial.ro
12 simptome ale accidentului vascular cerebral pe care toată lumea ar trebui să le cunoască