Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

Mulţi români dau greş în startul unui business pentru că ignoră anumiţi factori decisivi de dezvoltare, modele internaţionale şi modul în care îşi prezintă produsele sau serviciile.
Laurenţiu Matache
19 dec. 2011, 10:15
Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

„Calitatea şi metoda implementării strategiei de vânzare face diferenţa. Metodele aşa zise „pull de marketing” tradiţional pălesc în faţa metodelor „push” şi de marketing direct de exemplu.  Greşeala pe care am observat o destul de des este că nu se depune efortul necesar de convingere, de explicare a beneficiilor, ci se prezintă sec şi simplu caracteristicile produselor, vorbim de o prezentare nu de o vânzare, care este un process de convingere, nu doar de informare”, a declarat pentru RTV.net, Gabriel Mureşanu, managing partener, Awareness Power Consulting, companie de consultantă în dezvoltarea forţei de vânzări (FOTO).

Apelarea la o firmă de consultanţă poate scădea costurile cu 20 – 30%

„Pe partea de design şi implementare de strategie şi  forţe de vânzare, sunt firme şi industrii care schimbând metodele de targetare de piaţă şi calitatea procesului de vânzare, îşi pot creşte performanţele pe canalele tradiţionale de vânzări cu peste 20%, în condiţiile unei scăderi a costurilor de vânzare de 20-30%”, a mai spus Mureşanu.

Ce ar trebui să învăţăm de la multinaţionale

Potrivit acestuia, multinaţionalele au un sistem clar de valori şi principii, care determina cultura organizaţiei iar cultura organizaţiei funcţionează ca un sistem imunitar pentru aceasta.

“Acest sistem este structurat pe roluri şi responsabilităţi care sunt de foarte mare folos în asumarea obiectivelor şi atingerea acestora. Multinaţionalele te învaţă să îţi setezi corect obiectivele, să îţi evaluezi capacitatea de a le îndeplini, să lucrezi în echipă, să păstrezi ritmul cu ceilalţi colegi” a mai spus reprezentantul Awareness Power Consulting.

Spynews
Reacția exclusivă a Cristinei Pucean despre imaginile virale pe internet în care apare în tandrețuri cu altcineva decât Bogdan de la Ploiești. Ce spune dansatoarea
Bzi.ro
Cătălin Botezatu iubește din nou! „Nu îmi plac femeile îngălate!”
Fanatik.ro
Ce să le pui ardeilor dacă vrei să ai o recoltă bogată. Vor crește mari și frumoși dacă faci acest lucru
Capital.ro
Ion Iliescu e în doliu: Ultimul Apus de soare...
Playtech.ro
Imagini indecente cu Simona Halep. Așa arăta înainte să-și micșoreze sânii, pozele sunt incendiare
DailyBusiness
Este anunțul zilei de la BNR. Sunt vizați milioane de români care au rată la bancă
Adevarul
Ucraina a distrus ultima navă purtătoare de rachete staționată în Crimeea
Spynews
Cum arată Erika Isac nemachiată. Artista s-a afișat complet naturală. Cântăreața și-a uimit fanii: „Ce față de inocentă...” / FOTO
Spynews
Ce s-a întâmplat la parastasul de 40 de zile al lui Mădălin, băiatul mort din Olt. Imagini sfâșietoare de la mormântul său: ”Ne-ai distrus” / VIDEO
Evz.ro
Adio, Răzvan și Dani. Ramona Olaru i-a părăsit
Impact.ro
Te CRUCEȘTI! Cum arată divele din showbiz FĂRĂ MACHIAJ! Unele sunt HORROR
Prosport.ro
Cum trăiește, de fapt, acum, Alexandru Tudor. A ales viața monahală, deși nu se poate călugări! Transformarea fizică e incredibilă și e imposibil de recunoscut, la 52 de ani
wowbiz.ro
Nuntă în cer! Ionela și George, înmormântați împreună în ziua în care aveau să devină soț și soție
Cancan.ro
Mărturia sfâșietoare a văduvei lui Sorin Anghel, bărbatul măcelărit de interlopi: „Au venit după el şi i-au dat, ca să nu scape”
Playsport.ro
Cazacu, dezvăluiri bombă despre Ramona Olaru. A spus, în sfârșit, ce nu mai zisese niciodată
kanald.ro
Se schimbă vârsta de pensionare din această toamnă: Valoarea punctului de pensie se va majora cu 13,8%
Capital.ro
Vladimir Putin a luat decizia finală. S-a terminat totul. A dat ordin
StirileBZI
Ideea care i-a adus mulți bani lui Ioan, un producător local din Arad: Autoservire pe tarla!
Prosport.ro
FOTO. Bomba sexy care s-a iubit cu fiul lui Cristi Borcea continuă să facă ravagii cu imaginile provocatoare cu ea!
stirilekanald.ro
Ultimele imagini cu Erik, băiatul mort după ce a furat mașina părinților și a ieșit la plimbare cu prietenii
substantial.ro
Daniel Bană, de la naveta zilnică pentru fotbal la goluri pentru Universitatea Craiova: povestea inspirațională a noii speranțe a fotbalului oltenesc
MediaFlux
Greseala care lasă românii fara BANII de la stat. Avertismentul guvernanților
Shtiu.ro
De ce evreii nu cred în Iisus Hristos? 'Nu este Mesia!'