Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

Mulţi români dau greş în startul unui business pentru că ignoră anumiţi factori decisivi de dezvoltare, modele internaţionale şi modul în care îşi prezintă produsele sau serviciile.
Laurenţiu Matache
19 dec. 2011, 10:15
Ce greşeli fac românii când pornesc o afacere

„Calitatea şi metoda implementării strategiei de vânzare face diferenţa. Metodele aşa zise „pull de marketing” tradiţional pălesc în faţa metodelor „push” şi de marketing direct de exemplu.  Greşeala pe care am observat o destul de des este că nu se depune efortul necesar de convingere, de explicare a beneficiilor, ci se prezintă sec şi simplu caracteristicile produselor, vorbim de o prezentare nu de o vânzare, care este un process de convingere, nu doar de informare”, a declarat pentru RTV.net, Gabriel Mureşanu, managing partener, Awareness Power Consulting, companie de consultantă în dezvoltarea forţei de vânzări (FOTO).

Apelarea la o firmă de consultanţă poate scădea costurile cu 20 – 30%

„Pe partea de design şi implementare de strategie şi  forţe de vânzare, sunt firme şi industrii care schimbând metodele de targetare de piaţă şi calitatea procesului de vânzare, îşi pot creşte performanţele pe canalele tradiţionale de vânzări cu peste 20%, în condiţiile unei scăderi a costurilor de vânzare de 20-30%”, a mai spus Mureşanu.

Ce ar trebui să învăţăm de la multinaţionale

Potrivit acestuia, multinaţionalele au un sistem clar de valori şi principii, care determina cultura organizaţiei iar cultura organizaţiei funcţionează ca un sistem imunitar pentru aceasta.

“Acest sistem este structurat pe roluri şi responsabilităţi care sunt de foarte mare folos în asumarea obiectivelor şi atingerea acestora. Multinaţionalele te învaţă să îţi setezi corect obiectivele, să îţi evaluezi capacitatea de a le îndeplini, să lucrezi în echipă, să păstrezi ritmul cu ceilalţi colegi” a mai spus reprezentantul Awareness Power Consulting.

DailyBusiness
Ce să NU faci niciodată la un interviu de angajare. Cea mai importantă întrebare pe care ar trebui să o pui: „Îți arată adevărul dincolo de aparențe”
Spynews
Legătura între coșmaruri și riscul de deces precoce. Sfaturi pentru gestionarea stresului
Bzi.ro
Ce a făcut Mihai Leu chiar înainte să moară, deși era în comă profundă. Soția sportivului a oferit detalii dureroase
Fanatik.ro
Facultatea de top în care nu intră oricine, dar pe care mulți o fac degeaba. Mii de studenți sunt revoltați de situație – constată că nu se pot angaja după ce încheie studiile
Capital.ro
Regulă nouă pentru permisul de conducere. Cursul a devenit obligatoriu de la 1 iulie
Playtech.ro
Cât vor plăti românii în plus pe litrul de benzină și motorină de la 1 august, după noile taxe aplicate de Guvern
DailyBusiness
România atinge pragul critic de 60% datorie publică. Guvernul promite măsuri drastice: „Facem curățenie în sinecuri și cheltuieli discreționare”
Adevarul
Măcelul pornit de la propagandă, două înmormântări și o crâșmă închisă. Cronica sfâșietoare a uciderii evreilor din Dorohoi
wowbiz.ro
Anna, soția lui Mihai Leu, interviu în lacrimi: „I-am spus să se odihnească… și el mi-a răspuns cu o lacrimă, deși era în comă profundă”. Ultimele clipe ale campionului povestite în exclusivitate
Spynews
Scene dureroase la înmormântarea lui Mihai Leu. Soția lui, Anna, a plâns în hohote lângă sicriul marelui sportiv | FOTO
Spynews
Ultima postare a motociclistului italian, înainte să moară! Bărbatul era fascinat de urșii din România | FOTO
Evz.ro
Dispozitivele AI ne urmăresc. Ce trebuie să faci pentru a-ți păstra intimitatea
Ego.ro
Ion Iliescu NU a purtat niciodată verighetă! Secretele căsniciei cu Nina Iliescu FOTO
Prosport.ro
FOTO. Frumoasa iubită a milionarului român din Rusia a spus „Da”
kanald.ro
Cutremur azi dimineață în România! În ce zonă s-a produs seismul
Cancan.ro
BREAKING! Ștefan Popescu A MURIT. Avea doar 40 de ani și o dorință banală
Playsport.ro
Din 7 iulie, Digi, Orange, Vodafone și Telekom vor bloca apelurile din afara României care afișează în mod înșelător...
Capital.ro
Doliu în televiziune! A murit cel mai iubit actor și prezentator: A plecat ca un adevărat gentleman
StirileBZI
Câți bani pot să scoată românii de la bancomat în 2025. Băncile au impus noi limite!
Prosport.ro
FOTO. Arată ca un manechin, dar a fost livratoare de mâncare
stirilekanald.ro
Dentistul care și-a otrăvit soția cu venin de șarpe a primit o veste teribilă după gratii
Primul semn neobișnuit de cancer de colon, potrivit medicilor
MediaFlux
Scapi de toate problemele cu inima! Un singur lucru trebuie adăugat la fiecare masă
Shtiu.ro
CE ASCUNDE ultima CIFRA a CNP-ului? Dacă ai 3 sau 8 însemană că...
Puterea.ro
Alertă Covid! Noua variantă „super-contagioasă Frankenstein” s-a multiplicat de patru ori în doar o lună