Lanțul de magazine care vrea să ”fure” clienții Lidl și IKEA. Ce prețuri are și care este strategia de atragere a cumpărătorilor

Concurență serioasă pentru Lidl și IKEA, pe plan european. Lanțul de magazine Wibra, originar din Olanda, și-a deschis primul magazin în Franța, la Lille, și are planuri serioase de extindere, nefiind exclus să intre și pe piața din România.

Wibra are deja sute de magazine în Olanda și Belgia, iar intrarea pe piața franceză este considerată etapa-pilot de dinaintea unei extinderi accelerate.

Citește și De la catedră la imperiu financiar de 100 miliarde de dolari: Cum au devenit Ion Stoica și Matei Zaharia miliardari

Rețeaua de magazine este de tip discount și își bazează strategia de atragere a clienților pe un echilibru între preț și calitate, după cum spune Claudine Nachtergaele, reprezentantă a companiei.

Wibra comercializează, în principal, articole pentru casă, grădină și curățenie, cu prețuri accesibile, majoritatea între 1 și 5 euro.

Lanțul olandez folosește o logistică optimizată, asta însemnând comenzi grupate, depozite centralizate și aprovizionare constantă, ceea ce permite stocuri reînnoite și costuri reduse, notează bugetul.

O altă caracteristică a strategiei Wibra, care diferențiază acest discounter de concurență, ține de estetica și organizarea magazinelor. Unitățile Wibra sunt luminoase, cu alei largi, produse atent expuse și spații primitoare ce creează, spun reprezentanții companiei, o experiență mai plăcută decât cea din discounterele tradiționale.

Magazinele sunt astfel ideale pentru clienții care caută atât eficiență, cât și confort.

Din această perspectivă, se poate spune că rețeaua de magazine Wibra nu vrea o ”confruntare” directă cu concurența, preferând să se poziționeze complementar în raport cu aceasta. Obiectivul? Consolidarea pe termen lung pe piață franceză, recunoscută drept vastă și exigentă.

De reușita fazei-pilot va depinde ulterior ritmul și amploarea extinderii rețelei Wibra.

Citește și Revolta oierilor față de cumpărători! Se îndeamnă să țină cu dinții de prețuri. ”Produsele tradiționale românești nu se negociază! Nu îți convine prețul, nu cumperi”