O singură întrebare îţi poate aduce o majorare salarială de până la 20%. Strategia simplă dezvăluită de un coach de negociere

Un coach de negociere executivă atrage atenția că mulți candidați pornesc de la premisa greșită că trebuie să accepte orice ofertă, pe fondul scăderii numărului de demisii și al reducerii oportunităților. Această mentalitate, spune el, limitează capacitatea de negociere și reduce șansele de a obține un pachet salarial mai avantajos.

„Problema cu această mentalitate este că îți scade așteptările și îți suprimă creativitatea. Când pornești de la presupunerea că așa vor sta lucrurile, ajungi în mod natural să negociezi împotriva ta.”, a declarat Jacob Warwick pentru Business Insider.

Potrivit acestuia, chiar și într-o piață dificilă sau pentru candidații fără experiență, există metode prin care se poate testa flexibilitatea unei oferte. Una dintre cele mai eficiente este utilizarea unei întrebări simple, dar strategice: „Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”. Warwick spune că această formulare a dus, în unele cazuri, la creșteri salariale cuprinse între 5% și 20%.

Coach-ul subliniază că termenii unui job nu sunt fixați definitiv și că multe dintre elementele incluse într-un anunț pot fi negociate. În acest sens, el recomandă o abordare mai flexibilă și orientată spre dialog.

Alte articole

Schimbări majore pe piaţa muncii din România. Până pe 7 iunie trebuie implementată Directiva UE care prevede că angajatorii nu mai pot întreba candidaţii despre salariul avut anterior

Angajatorul NU îl poate obliga pe salariat să-și deschidă cont la o anumită bancă! Compania riscă sancțuini pentru astfel de măsuri abuzive

„Ignor reperele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea”, a spus Warwick, explicând că preferă să discute cu angajatorul despre responsabilitățile reale ale rolului și despre modul în care poate aduce valoare companiei.

Citeşte şi: Consilierul lui Isărescu, de partea lui Bolojan în privința măsurilor contra scumpirii carburanților. ”Posesorii de autovehicule ar putea experimenta pentru scurt timp transportul în comun” / ”Să reducem impozitul pe carburant sau să ținem cu dinții de obiectivul reducerii deficitului bugetar? Mă tem că a doua opțiune este singura rațională”

În experiența sa, strategia nu funcționează în toate cazurile, însă a generat suficiente rezultate pozitive încât să merite aplicată. Warwick susține că întrebarea nu are doar rolul de a obține un salariu mai mare, ci și de a evalua dacă poziția poate evolua dincolo de descrierea inițială.

Astfel, candidații sunt încurajați să exploreze în timpul interviurilor dacă există oportunități suplimentare de implicare sau responsabilități extinse. O altă întrebare sugerată de specialist este:„Care sunt șansele să fie nevoie de mai mult decât ceea ce este descris aici?”, care poate deschide discuții despre roluri mai complexe și, implicit, despre o remunerație mai mare.

Warwick recomandă ca interviurile să fie abordate din perspectiva unui consultant, nu doar a unui candidat. Aceasta presupune identificarea nevoilor reale ale companiei și formularea de propuneri concrete privind modul în care acestea pot fi acoperite.

În momentul în care rolul devine mai clar și angajatorul este deschis la dialog, candidatul ar trebui să își exprime interesul pentru poziție, dar și să aducă în discuție ajustarea salariului în funcție de responsabilitățile suplimentare identificate.

Citeşte şi: EXCLUSIV 3 mari crize lovesc România chiar de Paște. Scumpiri uriașe la alimente, concedieri masive și facturi mai mari. Pensionarii sunt cei mai supărați pe Bolojan: „Să plece! Și-au bătut joc de noi, să le fie rușine”