Trucuri care te ajută să îi influenţezi pe ceilalţi

1. Obtine favoruri

Truc: convinge pe cineva sa-ti faca o favoare – mai este cunoscut si ca efectul Benjamin Franklin.

Legenda spune ca Benjamin Franklin a dorit sa atraga de partea sa o persoana care nu-l placea. Atunci i-a cerut persoanei respective sa-i imprumute o carte rara din biblioteca sa. Barbatul i-a indeplinit rugamintea lui Benjamin Franklin, care i-a multumit atunci cu multa caldura. Rezultatul: Franklin a transformat intr-un prieten o persoana care, inainte, refuza si sa stea de vorba cu el. „Cel care ti-a facut deja un favor iti va face inca unul cu mai multa bucurie decat daca l-ai fi obligat sa-i satisfaca cererea”, a scris Benjamin Franklin.

Oamenii de stiinta au vrut sa testeze tehnica. Asfel au observat ca persoanele carora li se ceruse sa-i faca o favoare persoanala unui cercetator i-au acordat acestuia calificative mult mai favorabile decat colegilor sai. In opinia oamenilor de stiinta aceasta tehnica functioneaza pentru ca persoana care face respectiva favoare se simte magulita ca ai apelat la ea si, in acelasi timp, incepe sa creada ca intr-adevar meriti sa faca pentru tine acel gest.

Alte articole