Cum să obţii un SALARIU MARE de la angajator. SECRETUL unei negocieri avantajoase

Un britanic descoperit, spune el, secretul unor negocieri de succes atunci când discuţi cu angajatorul despre salariu. Brooke Allen a explicat care sunt paşii cei mai importanţi într-o negociere.

Allen a mărturisit că a avut cel mai mare succes în negocieri atunci când a cerut un salariu de zero euro. Deşi pare riscant, un asemenea pas încurajează de fapt angajatorul, care poate da un salariu mult mai mare decât s-ar aştepta angajatul.

Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant şi manager de investiţii cu risc ridicat.

În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părţi ajung la un compromis poate avea repercusiuni în viitorul angajatului, pentru că relaţia se stabileşte pe „acte nerezonabile, egoiste şi de neîncredere”.

Alte articole

Cât plăteşte un angajator român pentru fiecare oră lucrată de un salariat. Cum arată topul ţărilor din regiune

Primăria Capitalei, contract pe viață pentru un angajat! Bărbatul în vârstă de 79 de ani ar trebui să instaleze 3.000 de indicatoare și 2.000 de stâlpi metalici

Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce ar cere dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce doreşte. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiţia să existe un numitor comun privind eventualele compensaţii.

CITEŞTE ŞI: Cel mai bun moment al zilei pentru a cere o mărire de salariu

Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra, iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el.

„Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât cea pentru care am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remuneraţie”, a povestit Allen.

Când a venit vorba de împărţirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit şi în ce dorea angajatorul să ofere.

CITEŞTE ŞI: STUDIU: Cum să fii fericit la locul de muncă

„Ne-am înţeles pentru acest procent pentru că maximizează performanţele mele şi minimizează tendinţa angajatului de a pleca în altă parte.

După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut.

Brooke Allen lucrează la aceeaşi firmă de 17 ani şi consideră că şi cei din domeniul afacerilor răspund pozitiv atunci când există o grijă faţă de oameni.